6月30日，柳州歐維姆機(jī)械股份有限公司與貴州橋梁建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司正式簽訂《貴州望謨至安龍高速公路北盤江大橋合同》，歐維姆公司將為此橋梁建設(shè)提供1044噸環(huán)氧鋼絲拉索，合同金額逾千萬，這是公司銷售環(huán)氧鋼絲產(chǎn)品總重量首次突破千噸大關(guān)，實現(xiàn)了銷售領(lǐng)域的又一重大突破，開辟了歐維姆公司與貴州企業(yè)合作的新紀(jì)元。歐維姆公司作為系統(tǒng)解決方案提供商，將全程提供產(chǎn)品及施工服務(wù)。
　　據(jù)悉，望謨北盤江特大橋是貴州重點(diǎn)建設(shè)工程望安高速公路第4合同段中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工程，全長817.5米，橋塔最高為190.4米，主橋主梁采用預(yù)應(yīng)力混凝土T型梁。工程總投資約4億元，預(yù)計2015年底竣工。這一特大橋的建設(shè)，將為落后邊遠(yuǎn)地區(qū)打破交通瓶頸制約，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要作用。該項目采用了歐維姆公司的斜拉橋環(huán)氧鋼絲系統(tǒng)解決方案，這一方案的優(yōu)點(diǎn)在于系統(tǒng)具有卓越的錨固安全性能,單絲涂覆環(huán)氧涂層鋼絞線及環(huán)氧涂層鋼絲拉索的應(yīng)用，使防腐性能獲得了較大提升，能同時滿足CIP、fid和PTI國際規(guī)范要求。
　　回顧這一項目的簽約過程可謂困難重重，歐維姆公司為了此項目付出了艱辛努力：首先，早在2012年項目啟動伊始，我們就邀請了相關(guān)專家到公司考察，改變了個別專家認(rèn)為我公司只能生產(chǎn)錨具產(chǎn)品的片面認(rèn)識；隨后，公司技術(shù)團(tuán)隊在公司副總經(jīng)理龍躍的帶領(lǐng)下，與設(shè)計單位進(jìn)行了全方位的技術(shù)交流，耐心的解答了設(shè)計人員的種種疑惑，并現(xiàn)場提出了解決方案，得到了廣大設(shè)計人員的高度認(rèn)可；但是，施工方卻不敢輕易使用OVM產(chǎn)品，歐維姆公司在獲悉這一情況后，立刻整合公司平臺資源，耐心地再向施工方闡述公司產(chǎn)品的優(yōu)勢及工程應(yīng)用情況，并且有力地正面回應(yīng)了競爭對手對歐維姆公司產(chǎn)品的不實報道，最終我們贏得了客戶的信任，成功簽約！
　　這一項目的成功對于我們開拓貴州及西南市場意義重大，填補(bǔ)了公司環(huán)氧鋼絲重量千噸業(yè)績的空白，這是所有營銷人員努力的結(jié)果，是公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員努力的成果，將為公司實現(xiàn)年度銷售目標(biāo)及十二五戰(zhàn)略規(guī)劃邁出堅實的一步！（來源：中國工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)）