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照明行業隱性渠道的誘惑與危機

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:136
核心提示:
從賣燈到做燈

系列產品,其產品模式、推廣模式、渠道模式、工程項目政策等,起初都無法有效的匹配項目的游戲規則,最后只能按照流通性產品的模式來走商照產品。

  其次,要有專業團隊去對接溝通,一些企業認為隱性渠道開發很簡單,無非就是談費用和返點的問題,但事實并非如此。設計師、建筑師是一個小眾化、藝術化的人群,和他們打交道有時會很復雜。如果單純讓原有渠道團隊去開拓很容易碰一臉灰,甚至一些人拿著資料去找設計師說給三個點或怎樣,結果資料當面被丟進垃圾桶,因為這樣說話犯法犯規,讓對方很不舒服。事實上,商業性質太濃厚未必是好事,很多設計師并不缺錢,而更多需要的是名聲,可以定期組織他們去北大、清華、復旦、同濟等院校講課,沒有赤裸裸的交易,反而這讓人會覺得更純、更易接受。另外,團隊的穩定性也很重要。老換人會讓人覺得企業有問題,同時,設計師與人對接過程中會有很多敏感東西,不想再對第二個人說。

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