②市場情況:售燈的形式,各渠道的銷售表現(xiàn),主流價(jià)格帶,利潤空間,進(jìn)入門檻的難度,常做的促銷活動(dòng)等。
③競品情況:競品的產(chǎn)品組合形式,主銷產(chǎn)品的詳細(xì)信息,慣于使用的促銷活動(dòng)政策,推廣宣傳的形式與費(fèi)用投入等。
④經(jīng)銷商情況:經(jīng)銷商的數(shù)量、規(guī)模、與廠家的合作形式、代理的產(chǎn)品以及產(chǎn)品的表現(xiàn)情況等。
(2)最匹配的產(chǎn)品
產(chǎn)品,是最終到達(dá)消費(fèi)者面前最直觀的表現(xiàn),所以產(chǎn)品怎么樣,直接關(guān)乎企業(yè)能否在異地市場上的成功崛起。通過對當(dāng)?shù)爻墒炱放频恼{(diào)查,了解了對手的主流價(jià)位與產(chǎn)品特色,那我們所要做的,既要避實(shí)就虛,找到競品所關(guān)注不到的差異,又要發(fā)覺競品身上吸引消費(fèi)者的地方,加以改進(jìn)超越,做得比競品更好,這樣才能在進(jìn)入市場的初期依托競品的態(tài)勢為我們企業(yè)自己造勢。
(3)大力度的宣傳造勢
這里的宣傳造勢,不單是為了打動(dòng)消費(fèi)者,更主要的是打動(dòng)經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商展示企業(yè)十足的魅力所在。這里的宣傳造勢是為經(jīng)銷商樹立信心的過程。只有經(jīng)銷商看到了公司敢于大手筆的投入,才能感受到企業(yè)可靠,從而達(dá)成合作。
二、經(jīng)銷商至關(guān)重要
現(xiàn)在的經(jīng)銷商都很聰明,他們也在與各種各樣的成熟企業(yè)合作,所以他們目光長遠(yuǎn)、選擇挑剔,對自己有著明確的定位與市場規(guī)劃。你的品牌不夠有價(jià)值,你的產(chǎn)品不夠有賣點(diǎn),也許他們就不會(huì)去關(guān)注你。現(xiàn)在的廠商關(guān)系是雙向選擇、互利互惠的。企業(yè)在甄選經(jīng)銷商的同時(shí),經(jīng)銷商也在甄選企業(yè)。