思科(Cisco)，2013年《財富》美國500強中排名第60的公司，全球互聯網行業數一數二的巨頭，全世界第一臺路由器，就是思科發明的。

　　這么牛的一家公司，為何拒絕了上海等城市拋來的橄欖枝，偏偏選擇了杭州？在與其他城市的激烈爭奪中，杭州又是如何脫穎而出的？

　　這背后，還真的很有故事。日前，本報記者找到了市外經貿局副局長朱菁——她的另一個身份，是杭州市思科中國總部項目工作小組組長，請她來講述杭州與思科結緣始末。

　　思科尋求合作伙伴

　　這個消息被杭州“盯”上了

　　說起來，要跟“高大上”的伙伴搞合作，在討論如何合作前，有件更為重要的事：及時知道對方的動態消息——人家就算要設立中國總部，總不可能發個文昭告天下吧。知道人家想干嘛，才能有下一步的動作。

　　得到思科想在中國找合作伙伴的第一條消息，頗有些機緣巧合。2011年下半年，浙大網新控股的快威科技給杭州市領導打了個報告，說是思科要在中國選一個靠譜的合作伙伴，快威科技作為候選之一，盡管本身實力不俗、希望很大，但他們還想再加點籌碼：希望與市政府簽訂一個合作備忘錄，以證明企業與政府的合作很不錯。

　　作為職能部門，當時杭州市外經貿局聽到這個消息之后就覺得這么大一件事，不能光是企業忙活，市里應該做點什么。

　　經過仔細的思考，杭州走出了第一步棋，叫加深印象。2011年9月23日，趁著思科全球副總裁來杭州考察合作伙伴的機會，浙江省商務廳、杭州市政府、思科公司和浙大網新共同簽署了旨在推動思科——網新合作平臺落戶杭州、共同開展“智能+互聯城市”合作的備忘錄。這個備忘錄里面沒有具體項目，主題就一個：歡迎思科來參與杭州智能互聯城市的建設。

　　所謂智能互聯城市，簡單來說，就是信息技術在城市建設中的運用，包含了智慧產業、智慧服務、智慧生活等多項內容，從而構建一個智能的生產、服務、生活體系，讓城市中的每個人享受健康、平安、便捷、和諧的生活。作為中國電子商務之都，杭州一直大力推進信息產業發展，把構筑數字杭州、建設天堂硅谷作為城市發展的“一號工程”。

　　既然沒有具體項目，為什么要簽？杭州有自己的想法：像思科這樣的公司，簽署備忘錄這種代表公司行為的事，都是要經過董事會確認的。這也就相當于給了杭州一個在思科董事會成員們面前露臉的機會，這些董事們知道北京、知道上海，但不一定知道杭州啊！杭州的目標，是把“hangzhou”這個標記，植入董事會的決策層。

　　備忘錄簽了，第一印象挺不錯，接下來才有好戲。