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陶文明:LED照明的發展的“大樹”理論

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-10     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數:126
核心提示:
網訊 走進首卓·LED照明,走近首卓·LED照明營銷中心總經理陶文明,可以很鮮明地感受到他身上積極陽光的氣質。這種氣質,代表照明行業新一代操盤者朝氣蓬勃和積極開放的精神內涵。十年樹木,百年樹人。在陶文明看來,做LED照明品牌,就像栽培一棵大樹一樣,需要經歷“松土”、“扎根”、“修剪枝葉”、“陽光雨露”、“向上長”的過程。如今,首卓·LED照明的發展,就是在切實地踐行“大樹”理論!

  土壤   全產業鏈資源

  《左傳·昭公元年》有言:“木水之有本原”,這是說事物皆有根本。陶文明認為,一個品牌要健康成長,良好的“土壤”環境是根本。企業硬件、規劃決策、品牌定位、企業文化等均是“土壤”的重要構成元素,這些元素對“土壤”的優劣產生決定性的影響。陶文明認為,當前的LED照明市場就如冬日里的北京,“霧霾一片,讓人走路都摸不著方向!”這樣的市場“氣候”,必然充滿了惡性、無序的競爭,其中很大的原因是,一些企業看到LED照明市場有利可圖,蜂擁而入,但在研發、生產、銷售等重要環節上缺乏前期科學的規劃,導致最后淹沒在市場的大浪中,至“死”也名不見經傳。

  首卓·LED照明品牌在推出前,就已對市場做了多年的調研功課,不斷地積累渠道資源,依靠其自身已有的芯片、封裝、應用等全產業鏈資源優勢,厚積薄發,穩扎穩打地前行。在企業硬件方面,首卓在東莞建設建筑面積超過10萬平方米的產業園,規劃年產值達30億元以上;在品牌定位方面,首卓·LED照明致力于成為展示照明領導品牌,深入鉆研商業展示照明理念與技術,提供專業的商業展示照明產品及解決方案,目標明確,決心堅定。

  根基  經銷商

  樹木要屹立不倒,必須扎根于土壤;企業要屹立于市場不倒,必須有“根”可“扎”。首卓·LED照明要立足于市場,必須靠“根”牢牢地將自身穩固。何謂首卓·LED照明的“根”,陶文明給出的答案是:經銷商。

  陶文明以其多年服務照明行業的寶貴經驗,清醒地認識到,沒有廠家與經銷商之間的配合共同發力,品牌是不可能壯大的。經銷商是一個品牌“大樹”的發展之“根”,只有每一條根系發達了,首卓之“樹”才能成長,成為“參天大樹”。據了解,首卓·LED照明為了保證每一條“根系”都能夠吸收肥沃的營養,在渠道建設方面實行扁平化管理,運用現代化的管理方法,更高的組織效率,為經銷商提供貼心細致的服務,促進經銷商獲得最大化利益。

  陶文明表示,首卓·LED照明對于經銷商的服務與支持,主要通過向經銷商進行營銷模式、經營管理、人才機制三個方面的輸出:一、營銷模式:首卓·LED照明向經銷商傳輸先進的營銷理念,4S服務標準、戰略渠道推廣、扁平化渠道運作等,讓經銷商在激烈的市場競爭中取得較高的區域市場地位;二、經營管理:首卓在業內首倡“4S服務體系”的管理模式,率先提出“體驗式銷售終端、專業化技術支持,快捷性響應需求,尊貴型服務品質”的理念,向經銷商提供專業的產品技術、銷售技巧、服務標準等培訓支持;三、人才機制:首卓給予經銷商支持構建完善的人才機制體系,以促進經銷商建立專業、貼心、進取的營銷團隊。

  對于經銷商的要求,陶文明也注入了自己的認識和理解,他對經銷商提出了幾點要求:一、經銷商要認同首卓·LED照明的品牌定位;二、經銷商要有做大、做強的目標和理念;三、經銷商應有企業化的運作模式。

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