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——訪中達電通股份有限公司PLC/HMI產品處經理張紹坤先生 一段時間以來，“提供行業(yè)解決方案”成了一句流行語。許多自動化企業(yè)都稱自己可以根據需求提供行業(yè)整體解決方案。也因此，就有觀點認為：整體解決方案是“麻醉劑”，它會使廠家忙于方案、而較少在產品研發(fā)和設計上下功夫，結果是方案千篇一律，產品沒有“個性”。于是，關于“整體解決方案”的網上辯論眾說紛紜，莫衷一是。
那么，作為國內自動化業(yè)界最早提出“提供行業(yè)整體解決方案”的廠家之一，中達電通究竟如何給用戶提供真正的行業(yè)整體解決方案？其對上述觀點又做何評價？未來將怎樣持續(xù)深耕行業(yè)應用？為此，本刊記者采訪了中達電通股份有限公司PLC/HMI產品處經理張紹坤先生（以下簡稱張經理）。
以整合為切入點
依托母公司臺達集團的技術實力，中達電通近幾年內在PLC產品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多——70%的速度快速增長，引領國內PLC的發(fā)展潮流，這一方面是源自于臺達集團的雄厚技術實力，產品品質過硬，但另一方面，以張經理為領軍人物的中達PLC產品處也是功不可沒。
中達PLC產品處成立于2000年，在短短不到七年的時間里，技術支持工程師從最初的幾個人發(fā)展到全國每個分公司都有完整的技術支持團隊，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。PLC產品處先后推出ES系列、SS系列和EH系列PLC，形成了在中小型PLC市場高、中、低端產品完整配置。
張經理說，按照中達的營銷策略——“聚焦目標市場，提供解決方案；銷售集成產品，提供全國聯(lián)網服務”，PLC產品處深入行業(yè)內，積極開拓市場，為臺達的PLC事業(yè)立下“赫赫戰(zhàn)功”。
張經理表示，基于PLC獨特的產品屬性，除本身產品的銷售之外，產品處一直以來都將PLC與其它產品的整合列為關鍵的切入點，以期提供給客戶最完整的服務。產品處在2004年導入了HMI,將PLC和HMI整合銷售，完美體現(xiàn)出產品的性價比和中達銷售平臺的優(yōu)勢，在05年,06年均有超過70%的增長率。公司內部有專職的FAE進行整合開發(fā)的工作，不僅能深入行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，還能依客戶的特殊需求進行調整。例如，單一的變頻器、伺服和溫控器產品的銷售，僅僅能達成調速和控制的功能，透過整合的思考，中達在橡塑行業(yè)的節(jié)能應用上已開發(fā)出更深入的系統(tǒng)控制方案，為中空成型機、材機、塑料包裝機,甚至全電動注塑機提供解決方案或產品。
提供行業(yè)整體解決方案 凸顯差異化競爭
業(yè)內存在這樣一種觀點：行業(yè)整體解決方案是“麻醉劑”，會使廠家忙于方案而較少在產品研發(fā)和設計上下功夫，結果是方案千篇一律，產品沒有“個性”。對此，張經理并不認同，他說：“中達并不是為了做方案而開發(fā)方案的，對我們來說，做方案的唯一目的是滿足客戶的需求，所以不斷的研發(fā)產品，也是滿足客戶需求的根本。我們的母公司，臺達集團2005年的研發(fā)支出達到人民幣近13億元，世界排名位居第431位，由此可見，我們在產品研發(fā)上所投注的努力。”
張經理強調，中達提供的解決方案也不僅僅是產品的整合，更重要的是要幫助客戶改善其設備的性能、品質和成本，增強產品競爭力，相信從中達的業(yè)績及客戶的接受度來看，也可看出中達與其它品牌的行業(yè)解決方案的差異。
業(yè)精于“專” 助橡塑行業(yè)縮短差距
中達在橡塑行業(yè)有很大進展，這得益于其橡塑行業(yè)機電自動化集成解決方案。張經理說，中達在橡塑行業(yè)提供的整合方案主要有二個方面：一是節(jié)能解決方案，中達特別為橡塑行業(yè)量身定制G系列專用變頻，G系列變頻器及保證塑機的節(jié)能運行，同時保證注塑不缺模，達到同行業(yè)先進水平；二是在塑料成型機械行業(yè)和塑料包裝機械行業(yè),中達提供從PLC,HMI,溫控器到變頻器,伺服整體解決方案,為縮小塑料成型機械與進口設備差距作出努力。
談到國內橡塑行業(yè)與國外的差距時，張經理表示，國內的橡塑市場在技術上與國外產品相比，差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、注塑機械發(fā)展迅猛，新技術、新設備層出不窮。注塑機械高度電腦化、自動化、單機多功能化。全電動注塑機、油電復合型注塑機、氣輔和水輔注塑成型技術、多層注塑技術正在成長。用于瓶坯、光盤、磁性材料以及生產特種工程塑料薄壁產品的專用注塑機將愈來愈重要。為配合汽車等重工業(yè)領域發(fā)展的大型、超大型注塑機也將有更大的需求。
2、擠出機械的大型化和精密化。大型擠壓造料設備長期一直依靠進口。精密注塑可以提高產品的含金量，如多層共擠復合薄膜等均需要精密擠出機。
3、中空成型設備方面，提高設備的自動化程度、加強穩(wěn)定性是當務之急。
張經理說，橡塑行業(yè)和其它行業(yè)一樣，對機電自動化產品也時時提出新的考驗與課題，例如注塑
那么，作為國內自動化業(yè)界最早提出“提供行業(yè)整體解決方案”的廠家之一，中達電通究竟如何給用戶提供真正的行業(yè)整體解決方案？其對上述觀點又做何評價？未來將怎樣持續(xù)深耕行業(yè)應用？為此，本刊記者采訪了中達電通股份有限公司PLC/HMI產品處經理張紹坤先生（以下簡稱張經理）。
以整合為切入點
依托母公司臺達集團的技術實力，中達電通近幾年內在PLC產品方面獲得了快速成長：以高于行業(yè)均速一倍多——70%的速度快速增長，引領國內PLC的發(fā)展潮流，這一方面是源自于臺達集團的雄厚技術實力，產品品質過硬，但另一方面，以張經理為領軍人物的中達PLC產品處也是功不可沒。
中達PLC產品處成立于2000年，在短短不到七年的時間里，技術支持工程師從最初的幾個人發(fā)展到全國每個分公司都有完整的技術支持團隊，堪稱PLC行業(yè)中高速發(fā)展的企業(yè)典范。PLC產品處先后推出ES系列、SS系列和EH系列PLC，形成了在中小型PLC市場高、中、低端產品完整配置。
張經理說，按照中達的營銷策略——“聚焦目標市場，提供解決方案；銷售集成產品，提供全國聯(lián)網服務”，PLC產品處深入行業(yè)內，積極開拓市場，為臺達的PLC事業(yè)立下“赫赫戰(zhàn)功”。
張經理表示，基于PLC獨特的產品屬性，除本身產品的銷售之外，產品處一直以來都將PLC與其它產品的整合列為關鍵的切入點，以期提供給客戶最完整的服務。產品處在2004年導入了HMI,將PLC和HMI整合銷售，完美體現(xiàn)出產品的性價比和中達銷售平臺的優(yōu)勢，在05年,06年均有超過70%的增長率。公司內部有專職的FAE進行整合開發(fā)的工作，不僅能深入行業(yè)提供系統(tǒng)解決方案，還能依客戶的特殊需求進行調整。例如，單一的變頻器、伺服和溫控器產品的銷售，僅僅能達成調速和控制的功能，透過整合的思考，中達在橡塑行業(yè)的節(jié)能應用上已開發(fā)出更深入的系統(tǒng)控制方案，為中空成型機、材機、塑料包裝機,甚至全電動注塑機提供解決方案或產品。
提供行業(yè)整體解決方案 凸顯差異化競爭
業(yè)內存在這樣一種觀點：行業(yè)整體解決方案是“麻醉劑”，會使廠家忙于方案而較少在產品研發(fā)和設計上下功夫，結果是方案千篇一律，產品沒有“個性”。對此，張經理并不認同，他說：“中達并不是為了做方案而開發(fā)方案的，對我們來說，做方案的唯一目的是滿足客戶的需求，所以不斷的研發(fā)產品，也是滿足客戶需求的根本。我們的母公司，臺達集團2005年的研發(fā)支出達到人民幣近13億元，世界排名位居第431位，由此可見，我們在產品研發(fā)上所投注的努力。”
張經理強調，中達提供的解決方案也不僅僅是產品的整合，更重要的是要幫助客戶改善其設備的性能、品質和成本，增強產品競爭力，相信從中達的業(yè)績及客戶的接受度來看，也可看出中達與其它品牌的行業(yè)解決方案的差異。
業(yè)精于“專” 助橡塑行業(yè)縮短差距
中達在橡塑行業(yè)有很大進展，這得益于其橡塑行業(yè)機電自動化集成解決方案。張經理說，中達在橡塑行業(yè)提供的整合方案主要有二個方面：一是節(jié)能解決方案，中達特別為橡塑行業(yè)量身定制G系列專用變頻，G系列變頻器及保證塑機的節(jié)能運行，同時保證注塑不缺模，達到同行業(yè)先進水平；二是在塑料成型機械行業(yè)和塑料包裝機械行業(yè),中達提供從PLC,HMI,溫控器到變頻器,伺服整體解決方案,為縮小塑料成型機械與進口設備差距作出努力。
談到國內橡塑行業(yè)與國外的差距時，張經理表示，國內的橡塑市場在技術上與國外產品相比，差距主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、注塑機械發(fā)展迅猛，新技術、新設備層出不窮。注塑機械高度電腦化、自動化、單機多功能化。全電動注塑機、油電復合型注塑機、氣輔和水輔注塑成型技術、多層注塑技術正在成長。用于瓶坯、光盤、磁性材料以及生產特種工程塑料薄壁產品的專用注塑機將愈來愈重要。為配合汽車等重工業(yè)領域發(fā)展的大型、超大型注塑機也將有更大的需求。
2、擠出機械的大型化和精密化。大型擠壓造料設備長期一直依靠進口。精密注塑可以提高產品的含金量，如多層共擠復合薄膜等均需要精密擠出機。
3、中空成型設備方面，提高設備的自動化程度、加強穩(wěn)定性是當務之急。
張經理說，橡塑行業(yè)和其它行業(yè)一樣，對機電自動化產品也時時提出新的考驗與課題，例如注塑
