中國(guó)的分配電市場(chǎng)，即俗稱的“小三箱”市場(chǎng)，2009年的市場(chǎng)規(guī)模大概430億人民幣。市場(chǎng)的特點(diǎn)是成套產(chǎn)出規(guī)模巨大，而且成套項(xiàng)目的柜體多為項(xiàng)目定制，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有市場(chǎng)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者，目前處于“非標(biāo)市場(chǎng)”階段。行業(yè)內(nèi)的從業(yè)者也多是從事加工、制造和組裝業(yè)務(wù)的小微企業(yè)。這些企業(yè)處在微笑曲線的最底端，從事附加值較低的業(yè)務(wù)。

　　除此之外，他們還承受資金緊張、自身技術(shù)水平有限、成本高漲和“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”的壓力。那么怎樣簡(jiǎn)化內(nèi)部流程，降低成本和增加企業(yè)的附加值以幫助他們從價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中脫身而出，一直都是關(guān)系到這些小微企業(yè)生存發(fā)展的最直接問(wèn)題。

　　施耐德電氣作為全球配電領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，進(jìn)入中國(guó)25年來(lái)，一直助力中國(guó)分配電市場(chǎng)的發(fā)展。在充分了解國(guó)內(nèi)分配電市場(chǎng)的現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)后，施耐德電氣推出標(biāo)準(zhǔn)化、預(yù)置式低壓分配電“功能系統(tǒng)”iPM家族系列產(chǎn)品Prisma iPM和Easy iPM，以標(biāo)準(zhǔn)化模式幫助小微企業(yè)簡(jiǎn)化流程，降低內(nèi)部成本，提升企業(yè)附加值，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

　　在國(guó)內(nèi)推廣iPM家族系列產(chǎn)品Prisma iPM和Easy iPM，最大的挑戰(zhàn)來(lái)自于要顛覆客戶腦海中的傳統(tǒng)認(rèn)知。雖然客戶對(duì)于元器件的選擇已經(jīng)形成了非常清晰明確的認(rèn)識(shí)，但對(duì)于“功能系統(tǒng)”或是“成套設(shè)備系統(tǒng)”的概念及其背后的價(jià)值知之甚少，大多數(shù)人還停留在“僅僅是個(gè)殼子”的認(rèn)識(shí)階段，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到成套設(shè)備設(shè)計(jì)上的先進(jìn)性。

　　眾所周知，國(guó)際電工組織IEC發(fā)布的低壓成套標(biāo)準(zhǔn)一直作為各國(guó)國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)基礎(chǔ)。新的IEC61439標(biāo)準(zhǔn)對(duì)原IEC60439系列標(biāo)準(zhǔn)的結(jié)構(gòu)及其技術(shù)內(nèi)容，包括試驗(yàn)方法等進(jìn)行了重大調(diào)整和修改，其中非常重要的一點(diǎn)就是在標(biāo)準(zhǔn)中認(rèn)可并明確定義了“成套設(shè)備系統(tǒng)”目標(biāo)是更好的覆蓋所有的成套設(shè)備制造，并且保證規(guī)定的性能可以實(shí)現(xiàn)。

　　同時(shí)，IEC 61439標(biāo)準(zhǔn)還認(rèn)可了初始制造商和成套設(shè)備制造商不同的職責(zé)：初始制造商，需要驗(yàn)證成套設(shè)備或成套設(shè)備系統(tǒng)的設(shè)計(jì)是否符合其系列標(biāo)準(zhǔn)的要求;成套設(shè)備制造商，需要進(jìn)行例行檢驗(yàn)，檢查材料和工藝是否存在缺陷，并確認(rèn)安裝好的成套設(shè)備的功能運(yùn)轉(zhuǎn)良好。

　　對(duì)于最終用戶而言，施耐德電氣的功能系統(tǒng)產(chǎn)品是安全性和供電持續(xù)性的強(qiáng)有力保證。因?yàn)槭┠偷码姎鈏PM家族產(chǎn)品與IEC61439國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)緊密結(jié)合，屬于IEC61439標(biāo)準(zhǔn)中認(rèn)可的“成套設(shè)備系統(tǒng)”。它所強(qiáng)調(diào)‘標(biāo)準(zhǔn)化’和‘功能系統(tǒng)’兩個(gè)理念，打破了行業(yè)客戶對(duì)于殼體產(chǎn)品僅僅是“打包元器件”和“量腳做鞋”的傳統(tǒng)認(rèn)識(shí)。標(biāo)準(zhǔn)化預(yù)置式并不是某種技術(shù)，而是iPM家族產(chǎn)品背后的設(shè)計(jì)理念，與市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和客戶的未來(lái)需求息息相關(guān)。iPM家族產(chǎn)品的推出，不僅提升了客戶對(duì)殼體設(shè)計(jì)全球趨勢(shì)的認(rèn)同，對(duì)于中國(guó)三箱行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展有非常大的推動(dòng)作用。

　　Prisma iPM是施耐德電氣iPM家族產(chǎn)品的一員，主要面向高端客戶、高端行業(yè)和應(yīng)用。目前國(guó)內(nèi)從事三箱成套業(yè)務(wù)的從業(yè)者大都遵從GB7251的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(與IEC60439一致)，施耐德電氣的Prisma iPM產(chǎn)品不僅遵循國(guó)標(biāo)GB7251，也符合國(guó)際電工組織的IEC61439標(biāo)準(zhǔn)。施耐德電氣配電事業(yè)部最近又以整體解決方案提供商的角色拿下了一個(gè)里程碑式的大項(xiàng)目——天津?yàn)I海商務(wù)文化中心項(xiàng)目，項(xiàng)目訂單中就包括1300臺(tái)Prisma iPM，這也是Prisma iPM自2009年上市以來(lái)最大規(guī)模的一次應(yīng)用。

　　對(duì)于曾拿下上海世博會(huì)、中央電視臺(tái)、萬(wàn)國(guó)數(shù)據(jù)中心、杭州蕭山機(jī)場(chǎng)、恒隆廣場(chǎng)等一系列重要基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)建筑的施耐德電氣來(lái)說(shuō)，“里程碑”的意義遠(yuǎn)不是訂單數(shù)字。通過(guò)大型項(xiàng)目證明施耐德電氣在這個(gè)領(lǐng)域的堅(jiān)持和成就并讓整個(gè)行業(yè)看到中國(guó)分配電市場(chǎng)的發(fā)展，這才是真正鼓舞施耐德電氣的地方。

　　其實(shí)，27年前的歐洲分配電市場(chǎng)和當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)的情況一樣，施耐德電氣在歐洲分配電市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展的進(jìn)程中有著舉足輕重的地位。1985年，施耐德電氣開(kāi)始在法國(guó)推廣標(biāo)準(zhǔn)化的Prisma產(chǎn)品業(yè)務(wù)，至1998年，施耐德電氣的標(biāo)準(zhǔn)化低壓分配電系統(tǒng)業(yè)務(wù)已由法國(guó)拓展至整個(gè)歐洲并獲得絕對(duì)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，歐洲分配電市場(chǎng)也隨之走上了成熟規(guī)范的道路。而這條標(biāo)準(zhǔn)化之路，也會(huì)是中國(guó)分配電市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

　　25年前，施耐德電氣將微型斷路器這一具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的產(chǎn)品引入中國(guó)，結(jié)束了“刀閘”時(shí)代。今天，已深深植根中國(guó)的施耐德電氣，將通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、預(yù)置式低壓分配電系統(tǒng)iPM家族產(chǎn)品引領(lǐng)國(guó)內(nèi)分配電市場(chǎng)朝著向更加規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。