“第九屆上海國(guó)際電力設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)”暨“2013國(guó)際電力自動(dòng)化設(shè)備及技術(shù)展覽會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱EP展）日前在上海世博館圓滿落幕。據(jù)悉，EP展由中國(guó)電力企業(yè)聯(lián)合會(huì)及雅式展覽服務(wù)有限公司主辦，是國(guó)內(nèi)電力行業(yè)中規(guī)模最大、最具影響力的品牌電力展。展會(huì)期間，首次以“美國(guó)通用電纜”名稱出展的美國(guó)通用電纜大規(guī)模高調(diào)亮相，吸引了眾多參展人員及展商的關(guān)注。中國(guó)電力網(wǎng)記者有幸對(duì)美國(guó)通用電纜（中國(guó)）總裁譚炳文（Alex Tham）先生進(jìn)行專訪。　　　

據(jù)了解，中國(guó)的電纜行業(yè)為全球最大市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)占全球電纜市場(chǎng)的32%，截至目前，我國(guó)纜業(yè)年產(chǎn)值突破萬(wàn)億，成為世界第一生產(chǎn)大國(guó)。而市場(chǎng)上兩種導(dǎo)體材料分割了整個(gè)線纜市場(chǎng)：銅和鋁。

　　事實(shí)上，早在上世紀(jì)六十年代，鋁的一些優(yōu)質(zhì)特性贏得世界各國(guó)嘗試用純鋁材料作為電纜的導(dǎo)體，然而在安全性及穩(wěn)定性方面鋁的缺點(diǎn)逐漸暴露，因此多個(gè)國(guó)家出臺(tái)了禁止鋁導(dǎo)體電纜的應(yīng)用，第一次“以鋁代銅”試驗(yàn)失敗，多數(shù)國(guó)家重新回歸了銅的使用。與此同時(shí)，加拿大鋁業(yè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“加鋁電纜”）并沒(méi)有停止研發(fā)，隨后發(fā)明了鋁合金電纜。鋁合金材料不但擁有鋁本身的優(yōu)勢(shì)，而且還克服了銅的所有缺陷，尤其在安全性上能完美解決。加鋁電纜的旋風(fēng)不久就席卷了全球，經(jīng)過(guò)近半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展，鋁導(dǎo)體電纜在西歐、北歐及美國(guó)、加拿大、日本等國(guó)家和地區(qū)被廣泛采用。其中，日本輸電線路使用量達(dá)50%，美國(guó)和法國(guó)已達(dá)80%， 據(jù)資料顯示，東南亞各國(guó)的鋁電纜使用量也在逐年激增。相比與此，我國(guó)目前鋁導(dǎo)體電纜的應(yīng)用量尚不足1%，這與全球的“以鋁代銅”形式大相徑庭。

　　中國(guó)的電纜市場(chǎng)，銅材料應(yīng)用到絕大多數(shù)電纜上，然而所用銅材料的80%均需進(jìn)口。眾所周知，中國(guó)擁有極為豐富的鋁資源，因此在八年前，美國(guó)通用電纜以“鋁資源合理應(yīng)用”的執(zhí)著將鋁合金電纜帶到了中國(guó)。
　　　
但是，對(duì)于中國(guó)這樣一個(gè)保守的國(guó)家，銅導(dǎo)體電纜在用戶心中已根深蒂固，曾經(jīng)因安全性問(wèn)題受到質(zhì)疑的鋁材料，推廣難度空前的高。“你不可想象，那時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)每敲100個(gè)門，99個(gè)門會(huì)關(guān)閉”，譚炳文對(duì)中國(guó)電力網(wǎng)記者回憶，“但是在中國(guó)這個(gè)相當(dāng)龐大的市場(chǎng)，我們不去要求整個(gè)市場(chǎng)必須用鋁，只要其中一部分合理的、適當(dāng)?shù)膽?yīng)用鋁合金，這樣不管是對(duì)資源合理應(yīng)用，還是給客戶提供的性價(jià)比都有極大的幫助”。抱著這樣的信念，美國(guó)通用電纜利用龐大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，幾年如一日的與客戶交流溝通，直到幫客戶設(shè)計(jì)出滿意的整套電纜解決方案，終于皇天不負(fù)有心人，鋁合金電纜受到了越來(lái)越多的重視和應(yīng)用。
　　　

　　2012年5月，美國(guó)通用電纜公司宣布收購(gòu)力拓加鋁電纜公司，將鋁合金電纜世德合金®品牌納入旗下，助力其在中國(guó)市場(chǎng)大力發(fā)展。同時(shí)，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐正在加速，以鋁節(jié)銅逐漸成為一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略，盡管鋁合金電線電纜的推廣過(guò)程有些殘余的阻力，但“以鋁節(jié)銅”這個(gè)國(guó)際性的趨向不會(huì)改變，其進(jìn)程會(huì)隨著科技的發(fā)展與人們習(xí)慣認(rèn)識(shí)的改變而漸進(jìn)式地發(fā)展。
　
　　如何才能進(jìn)一步打開(kāi)鋁合金電纜市場(chǎng)，譚炳文指出，第一，行業(yè)必須有好的產(chǎn)品，而且這個(gè)產(chǎn)品必須能滿足市場(chǎng)對(duì)銅電纜的要求，同時(shí)還要有更為卓越的性能；第二，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，需要的不僅僅是一個(gè)供應(yīng)商，而是合作伙伴。“對(duì)客戶而言，他希望有一個(gè)像我們這種百年企業(yè)，我們也是很認(rèn)真的去做事情，不是想只做一單生意。我們甚至?xí)�給客戶提一些建議，告訴他你不需要用那么多電纜，我們要的就是一個(gè)長(zhǎng)期的合作。我們身為企業(yè)，必須有好的產(chǎn)品，而且必須給予客戶最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，然后整個(gè)行業(yè)才能持續(xù)的發(fā)展。”
　
　　據(jù)多家媒體報(bào)道，目前中國(guó)電纜行業(yè)處于嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩，整個(gè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，對(duì)此，通用電纜保持一貫的作風(fēng)，“每家企業(yè)都要尋找自己的生存的價(jià)值，而我們的生存的價(jià)值就是怎么樣去滿足客戶需求，我們會(huì)關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是把我們的精力放在產(chǎn)品研發(fā)。我經(jīng)常會(huì)跟我的員工說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手緊緊跟隨對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最大的動(dòng)力”譚炳文風(fēng)趣的說(shuō)。
　　　　　　　　　

除電力以外，電纜還應(yīng)用到工業(yè)、交通、建筑、石化等各個(gè)領(lǐng)域，據(jù)透露，通用電纜將在中國(guó)家用電纜領(lǐng)域推出高端產(chǎn)品，這似乎沒(méi)有順從“低價(jià)才是王道”的中國(guó)傳統(tǒng)觀念。對(duì)此，譚炳文表示，通用電纜的家裝電纜在國(guó)外很多國(guó)家應(yīng)用效果很好，其中也包括很多的亞洲國(guó)家，如菲律賓、泰國(guó)等。如今的中國(guó)，已不再是“吃飽了不餓”的時(shí)代，人們?cè)絹?lái)越注重生活的品質(zhì)和質(zhì)量，隨著房?jī)r(jià)的持續(xù)上漲，對(duì)于一套價(jià)值不菲的房子，人們更愿意選擇更為安全的配置。為了滿足市場(chǎng)的要求，經(jīng)過(guò)一番調(diào)查與探討，最終通用電纜決定可以把這個(gè)產(chǎn)品帶到中國(guó)。
　　　
“對(duì)于身體來(lái)說(shuō)，吃好一點(diǎn)可以讓心臟更健康，但是血管問(wèn)題人們沒(méi)有更多的關(guān)注，電纜就相當(dāng)于整個(gè)電力的‘血管’，而我們的任務(wù)就是讓中國(guó)電力的‘血管’更強(qiáng)健！”譚炳文信心十足的說(shuō)。