———金融危機中巍然挺立的秦川集團

　　“在這個‘冬天’，員工一個都不能少，我們要帶著大家一起朝前走。”這是在金融風暴肆虐之時，秦川集團董事長龍興元會見“紀念改革開放三十年境外媒體看陜西”記者采訪團時說的。這句擲地有聲的話語背后，展現的是他自信的笑臉和堅定的目光。是什么讓秦川集團領導能保持這樣的自信呢?

　　已是懸崖百丈冰，猶有花枝俏
　　
　　美國經濟在第三季度出現了0.5%的負增長，工廠訂單下滑幅度創近10年來的新低，失業率升至15年來的新高，美國全國經濟研究局承認，美國從2007年底就開始衰退。據歐盟統計局公布的數據顯示，歐元區已連續兩個季度經濟下滑，陷入衰退。而據聯合國的報告預測，發達經濟體經濟將出現0.5%的負增長，為二戰之后最糟糕表現。這些跡象表明，美國次貸危機這只蝴蝶扇動的翅膀，導致了全球災難性的金融海嘯愈演愈烈，已經將世界經濟推進了“冬天”。國際貨幣基金組織稱之為“自上世紀30年代以來世界最嚴重的一場金融危機”。
　　
　　以外向型為主的中國經濟也未能獨善其身，其傳導效應使得中國經濟高速發展的態勢急轉直下，GDP在歷經長達5年的兩位數增長之后，同比增幅在第三季度首次下降到9%。2008年采購經理指數（PMI）從9月份的51.2降至10月份的44.6，11月份迅速下降到38.8，表明中國經濟增幅回落態勢進一步加大。
　　
　　全國機床工具行業的主營業務收入平均增幅從2007年的27.1%降到了2008年11月份的13.5%，尤其是近幾個月下降速度很快，在2008年8～11月期間，全國機床工具行業的主營業務收入平均增幅從23.5%降到21.1%，再降到19.5%，再降到13.5%，明顯呈現逐月下降態勢。這都表明機床行業進入了下行通道，機床制造業企業已經行走在“冬天”里。
　　
　　2008年下半年，機床產品市場銷量尤其是普通車削類機床產品銷售情況出現較大幅度下滑，普通機床、經濟型機床需求明顯放緩，主要企業銷售也隨之出現較大下滑。行業龍頭沈陽機床2008年10月份發布公告，預告年度虧損。其他部分企業面臨用戶大量退貨，產成品及在制品大量積壓，盈利能力下降甚至迅速轉為虧損，資金鏈極度緊張乃至斷裂，不得不減產，甚至隱性裁員。機床工具行業企業不得不承認，用戶提著錢口袋、排隊等著提貨的黃金時代已經漸行漸遠了，而留給他們的是凜冽的寒風和刺骨的冰雪。
　　
　　但仔細研究機床工具行業公報，會赫然發現處于行業第3位的秦川集團顯得如此與眾不同。2008年1～10月，秦川集團實現主營業務收入28.85億元，比上年同期增長33.1%，高出行業平均增幅19.6個百分點。旗下上市公司秦川發展2008年前三季度完成銷售收入8.64億元，比上年同期增長53%；實現每股收益0.24元，比上年同期增長39.5%，表現出良好的業績增長能力。
　　
　　秦川集團的驕人業績使得它就像一朵盛開的臘梅，在寒風中迎著飄舞的飛雪傲然綻放。在以“危機”、“減速”、“下滑”、“減薪”、“裁員”、“倒閉”為主題詞的“冬天”里，這枝盛開的傲雪梅花，讓人感覺如此的溫暖和充滿希望。
　　
　　俏也不爭春，只把春來報
　　
　　龍興元董事長說：“我們今天之所以能夠從容‘過冬’，不是有先知先覺，也不是幸運之神的偶然垂青，更不是僅在當前采取了一兩招有效的應對措施，而是因為我們把握住了宏觀經濟、具體產業、特殊行業的發展規律，切實踐行科學發展觀，嚴格按照企業發展規律辦事的結果。”這或許就是秦川集團能夠在危機之中從容不迫、特立獨行的原因所在。正是秦川集團在發展的道路上堅守了自己的核心能力和正確的發展方向，最終為他們贏得了“過冬”的御寒衣。這些或許可以成為一些制造業企業可資借鑒的寶貴經驗。
　　
　　第一，堅持“三高戰略”，贏得應對市場變化的主動。
　　
　　秦川集團在幾年前根據對自身核心能力的正確認識和準確把握，走差異化路線，確立了市場競爭的“三高戰略”，即高端技術與管理、高端市場、高市場占有率。通過幾年來堅定不移地走高端路線，堅持“精密、大型、高效、復合、環保”的特色，秦川開發出一系列代表國家最高水平的特種、關鍵制造領域所需的高端機床產品，如精密數控磨齒機、數控葉片磨床、車軸磨床、車橋磨床、數控切點跟蹤曲軸磨床、龍門式車銑鏜磨復合加工中心等，占據著行業的高端市場，受市場波動影響小。在這一輪的經濟周期中，盡管多數機床工具企業出現了普通機床和經濟型數控機床產品大量積壓和滯銷，以及經濟效益明顯下滑的現象，但秦川的高端產品如YK7380、YK73125、YK73200、VTM180、VTM260、VT350等仍供不應求，保持了相對穩定的增長能力。
　　
　　秦川的產品因其擁有高端技術水平而雄踞高端市場，也實現了高效益的追求目標。齒輪磨床產品繼2006年首次成功打入國際高端市場之后，又有十幾臺進入美洲市場和歐洲市場。隨著秦川產品在國際高端市場的成功，樹立了公司高端產品的品牌形象，因此打開了國內高端市場。上海汽車公司、比亞迪汽車事業部對秦川齒輪磨床的選擇，標志著秦川齒輪磨床從此打開了國內轎車行業的大門。在產品售價上，秦川有一個“噸售價”的概念。由于我國機床水平整體落后于歐美先進國家，因此我們的機床產品出口多以普通機床和經濟型數控機床為主，還包括臺鉆、鋸床、砂輪機、拋光機等低值機床，數量很龐大，價值很低廉，平均“噸售價”僅約3萬~4萬元，甚至低于1萬元，好似賣鐵。而秦川集團賣到歐洲、美國的齒輪磨床，平均“噸售價”都在30萬元以上。秦川人甚至提出，毛利率低于25%的產品堅決不做。
　　
　　如今，秦川集團依舊瞄準高端，正在與一些高校和國外研發機構開展廣泛合作，研發的新產品有：適用于大飛機難加工曲面構件的高速對頭銑床；適用于大飛機梁架類構件的雙動龍門式鏜銑床；以及解決航空發動機和高速燃氣輪機葉根（槽）的拉削系統等。這些產品將在明后年陸續形成生產能力，成為秦川度過本輪經濟周期的根本保證。
　　
　　第二，堅持“三精優勢”，練就戰勝危機的內功。
　　　
　　以精密加工、精密檢測、精密裝配為內容的“三精優勢”，是秦川集團歷史形成的核心競爭能力，也是秦川集團賴以為國家提供先進工藝裝備的基礎。在秦川集團，機床軸類零部件的位置精度可穩定在0.001mm；機床矩形導軌加工精度可達到0.001mm；蝸輪蝸桿的加工穩定在3～4級；具有3級齒輪的加工、檢測能力，以及高精度不同規格齒輪磨床箱體的加工能