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20年華通新的開始----訪華通機電集團董事長李成文

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-10-20     來源:[標簽:出處]     作者:[標簽:作者]     瀏覽次數(shù):126
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人民大會堂浙江廳,來自全國各地的200多名華通機電集團(以下簡稱“華通”)的營銷精英在此聚首,為期兩天的華通2006年度北京秋季營銷會議拉開序幕。

而此次的聚會,對于華通人來說,又有著特別的意義。因為就在不久前,“FATO華通”商標剛剛獲得了“中國馳名商標”的殊榮,這就使得中國電器之都——柳市擁有的“中國馳名商標”數(shù)量增加到了六枚。而對于這一得來不易的殊榮感觸最深的,莫過于華通的董事長李成文了。自1986年創(chuàng)辦華通前身——山門變壓器廠開始,這位年輕的企業(yè)家已經(jīng)掌舵華通20年,他親自經(jīng)歷了華通“破繭成蝶”的全過程。

然而當記者真正面對李成文時,感覺到更多的則是眼前這位剛步入不惑之年的企業(yè)家的謙遜和實在。他坦承,華通對于‘中國馳名商標"的渴望和追求已經(jīng)很久,但“其實對于華通來說,‘中國馳名商標"的獲得意味著一個新的開始。”

20年后,李成文帶領華通向更高的山峰攀越的決心絲毫未減。

三次飛躍 華通“破繭”

回憶起1986年創(chuàng)建山門變壓器廠的情景,李成文依然記憶猶新,而讓他更加記憶深刻的,還是1989年的那次“打假風暴”——國家六部委派出工作組進駐柳市,專查假冒偽劣,一時間,柳市的眾多電器企業(yè)紛紛折翼。

然而,在這場風暴中,山門變壓器廠卻毫發(fā)無損,且“因禍得福”,成為了政府“扶優(yōu)”的重點對象。

“其實就是因為我們從企業(yè)創(chuàng)立之初就確定了‘質量立企、品牌興業(yè)"的發(fā)展思路,并率先申請了‘生產(chǎn)許可證"。”在內心深處,李成文是感謝那次“打假”的,因為他一直堅信,“真金不怕火煉”。

獲得了政府的支持,山門變壓器廠很快走上了加速發(fā)展的道路。“1993年,鄧小平同志南巡講話之后,我們都意識到,只有加大投入,才能有更多的產(chǎn)出。”于是,山門變壓器廠與柳市的正泰、德立西、天正等幾家走在前面的企業(yè)一起,搬出了租借的廠房,開始買土地、建工廠、購置設備,擴大企業(yè)規(guī)模。李成文將其總結為企業(yè)成長過程中的第二次飛躍。

而第三次飛躍無疑就是1996年華通機電集團的成立。以山門變壓器廠為核心,柳市的多家企業(yè)強強聯(lián)合,組建了華通機電集團。“成立集團之前,山門變壓器廠的年銷售額只有2000多萬,成立集團之后,銷售額馬上就躍升至五六千萬,而以后,都以每年30%~50%的速度在攀升。”李成文至今認為,當初的“聯(lián)合發(fā)展”是非常明智的選擇。

隨后的事實印證了李成文的“先知先覺”。而今的華通,規(guī)模早已不能同日而語。2005年,華通的各項業(yè)務的銷售總額達到了21億元,比1996年剛組建時翻了近40倍。華通的主要業(yè)務范圍也從當初單一的低壓電器,拓展到了高低壓電器、儀器儀表和輸配電領域,并建立了以集團總部為中心、省會城市為樞紐、輻射市縣的三級營銷網(wǎng)絡體系,旗下?lián)碛?00多家專業(yè)銷售公司。

在22日召開的2006年度北京秋季營銷會議上,一組被公布出來的數(shù)字更讓各路營銷精英精神大振:“2006年上半年,華通實現(xiàn)了銷售收入13.915億元,出口交貨值2273萬美元,同比分別增長了31%和27%。”可見,在2006年,華通將取得更可喜的業(yè)績。

如今,華通的步伐已經(jīng)跨出了柳市,來到了上海。在上海青浦,一座占地10萬平方米的廠區(qū)已經(jīng)崛起,華通在這里設立了以高、低壓電器成套設備制造為主要業(yè)務的上海華通企業(yè)集團有限公司。華通在高壓和成套電氣領域的強勢地位也已凸現(xiàn)。

與此同時,華通的國際化戰(zhàn)幕也已徐徐拉開。李成文說,“早在1996年,我們就開始做外貿,但開始時主要是做一些配件的出口,整機很少,而且多是訂牌生產(chǎn),現(xiàn)在我們正在致力于在國際市場上推廣自己的品牌。”據(jù)悉,目前華通已經(jīng)在國際上注冊了一百多個商標,并通過了UL、KEMA等多項國際認證。在阿聯(lián)酋的迪拜,華通設立了一個分支機構,今后還要繼續(xù)構建國際化的營銷網(wǎng)絡。

在今年的廣交會期間,華通還舉辦了首屆國際貿易洽談會,100多位國外知名電器經(jīng)銷商應邀參加。李成文將設立國外代理商看作是華通開拓國際市場的新舉措:“與國外經(jīng)銷商加強互利合作,才能共同推進華通品牌在當?shù)厥袌錾系恼加新剩鸩酱蜷_國際市場的局面。”


創(chuàng)新立市 華通“成蝶”

身處精英輩出的中國電器之都——柳市,雖然掌門華通20年成績不俗,但眼前的李成文依然是謙和的。“柳市一些大企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷模式值得我們借鑒,我們也在不斷學習。”但李成文認為,企業(yè)要想發(fā)展,不能一味地“跟隨”,一定要有創(chuàng)新精神。

“90年代是借牌,現(xiàn)在是‘創(chuàng)牌"。”獲得“中國馳名商標”,華通打響了其“創(chuàng)牌”時代的頭炮,而這條“創(chuàng)牌”之路依然需要堅持不懈地走下去。

CF系列新產(chǎn)品的推出就是華通在“創(chuàng)牌”道路上走出的大膽一步。 CF系列新產(chǎn)品是華通具有自主知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,“CF”是華通獨有的型號。對于低壓電器來說,產(chǎn)品型號具有惟一性,是企業(yè)品牌不可分割的一部分,也在一定程度上成為了產(chǎn)品的代名詞。而長久以來,用戶對于一些傳統(tǒng)的低壓電器型號已經(jīng)熟知,一個新的型號從誕生到被用戶接受,顯然需要一段漫長而艱難的過程。

但要想在低壓電器的競爭中脫穎而出,就必須具備創(chuàng)新的勇氣。于是,李成文決定“創(chuàng)牌”——推出全新CF系列產(chǎn)品,憑借過硬的產(chǎn)品質量和卓越的產(chǎn)品性能打開市場。談到此,李成文對記者講起了“藍海戰(zhàn)略”:“與其在紅海里以低價拼殺,不如自己創(chuàng)造出一片藍海。”其實華通推出CF系列新產(chǎn)品,就是要打贏一場“差異化”之仗。

事實證明,CF系列新產(chǎn)品確實是經(jīng)得起考驗的,這從其取得的一系列榮譽中就能看出:CFW3智能型萬能式斷路器經(jīng)專家鑒定達到國際先進技術水平;CFW45型智能型萬能式斷路器入選浙江省“火炬計劃”項目;CFC20S交流接觸器獲得溫州市科技進步獎;CFC20S交流接觸器、CFQR2智能電動機軟啟動器等產(chǎn)品獲得30多項國家專*。

在這些榮譽背后,是華通對于研發(fā)工作的重視。“目前,我們每年都會以不低于銷售額3%的資金用于技術改造和產(chǎn)品研發(fā)。”李成文告訴記者。這樣的研發(fā)投入力度已經(jīng)逼近國際知名電氣企業(yè)。

而與各科研院所和高校的緊密合作,更加充實了華通的研發(fā)力量。李成文介紹說,“在低壓方面,我們的合作伙伴主要是上海電器科學研究所,在高壓方面,主要是西安高壓電器研究所。我們的合作方式很多樣化,首先就是信息共享,我們經(jīng)常組織技術人員與研究所的專家進行交流,包括在新產(chǎn)品開發(fā)之前,會共同商討新產(chǎn)品定位及研發(fā)思路,其次我們還會購買他們的研發(fā)成果,或者委托他們開發(fā)新產(chǎn)品。”這些靈活的合作方式,使得華通的研發(fā)效率最大化。

專注主業(yè) 華通“騰飛”

李成文的另一個身份,是中馳財團的掌門人。

2004年5月,李成文聯(lián)合溫州七家知名企業(yè)發(fā)起組建了中馳財團,在國內引起了很大反響。之后,外界對于財團的評論則一直褒貶不一。有人認為,這是一種資本整合的全新模式;而有人則為其冠上“炒房團”的帽子。

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