9月26日，2012中國國際電力電工展于中國國際展覽中心（北京）盛大開幕，此次展會吸引了來自中外逾800家參展商參展，規模空前。2012年是中達電通來到中國的第二十個年頭，作為行業中的佼佼者中達電通股份有限公司也精彩亮相了本次展會，LED光源新的大屏幕，獲得了在場眾多領導、行業專家以及業界朋友的高度關注。為此，北極星電力網的記者在本次電力展商專程采訪了中達電通的渠道總監劉戈劉先生，以下為采訪實錄：

　　北極星電力網：請您給我們簡單介紹一下這次展會帶來了哪些新產品和技術？

　　中達電通：這次電力展帶來的首先是大家看到的這塊最新采用LED光源新的大屏幕產品，它的控制系統是我們自主研發的分布式控制系統，也是比較有特色的。目前也是在國際上比較領先的。在電力系統上得到了一個比較廣泛的應用。這事我們這次帶來的展品。

　　北極星電力網：中達電通的大屏幕解決方案在國內電力行業的項目中屢屢中標，中達電通是通過什么樣的優勢打動諸多單位的？

　　中達電通：今年我們陸續東北、華北、西南還有華東都屢有斬獲，特別是在四川省我們拿到了今年四川電力項目的全部訂單，十幾個地市全部采用中達的大屏和中達的控制系統。中達大屏之所以吸引客戶，主要有三大特點。

　　首先，中達獨特的產品和技術。中達的大屏和控制系統的功能都是電力客戶迫切需要的，針對電力用戶，我們開發了鏡像功能，我們的分布式控制系統可以實現鏡像功能，這一點也是電力用戶提出來，我們專門為電力用戶做的一個開發，這個在電力系統上已經得到了一個比較廣泛的應用。我們在華北和東北有很多電力用戶指定要采用中達的這套控制系統。其二，我們企業的規模。臺達是一個世界級的公司，他有著良好的企業信譽和研發制造的能力，憑著良好的實力和能力吸引了很多電力用戶，實現了強強聯手的合作。第三，在全國各地我們都建立了分公司和服務機構，所以可以就近的去服務我們的用戶。這一點也吸引到了用戶，可以很便捷的給客戶提供服務，電力系統大家都知道是一刻都不能停的，為電力服務的這種大屏幕系統也同樣對實效性有著非常嚴格的要求，我們這種非常靠近用戶的這種服務體系也是吸引用戶的一個重要的方面。

　　北極星電力網：對于電力監控而言，對產品的性能要求會遠遠高于商業用途，請您對我們說一下中達電通的產品和方案從哪些方面來滿足這些特定的需求呢？

　　中達電通：針對電力用戶來講，我們的產品特點就是要求7*24小時不間斷。我們最新研發的這種LED光源產品，首先是在光源上面它可以實現7萬個小時的壽命，為用戶這種長時間連續運轉提供了一個必要的保障，另外它的這種長時間工作的實效也為用戶節省了成本。除此以外我們也針對大屏系統研發了一個新的監控系統，它是目前國內首套針對大屏的一個全方位的安全監控系統。有了這套系統以后，我們可以及時的監控大屏的運轉狀態，時時刻刻保證大屏的安全運轉，我想這也是電力用戶迫切需要的一個功能。

　　北極星電力網：我們觀察到中達電通在2012年上半年舉辦了一系列的巡展，其中重點提到了顯示控制解決方案，請您談談在電力應用中尤其是大型的智能電網這些監控的項目上，中達電通提供了什么樣的控制方案？

　　中達電通：中達的控制方案首先還是基于中達的分布式控制系統。我們的控制系統在世界上也是比較先進的，今年陸陸續續又為這套系統增加了20多項新的功能，這都是應用戶和電力系統的要求我們做了一些開發。未來我們會在這套系統的基礎上面做更深一步的應用方面開發。針對電力行業用戶，我們會做更貼近用戶的系統方面的研發，這部分我們有一個強大的研發團隊可以做后盾。這個工作已經在進行當中，我想在明年或者是明年稍晚一點時間，我們會推出一些更有特點的一些東西出來。請大家拭目以待。

　　北極星電力網：企業要以質量為本，您公司在銷售渠道和設備服務體系是如何做的？您公司在銷售渠道和售后服務這方面有何方略？

　　中達電通：首先，在銷售渠道上面我們還是堅持以渠道銷售為主。我們在全國陸陸續續建立起了銷售網絡，在全國也有很多合作伙伴，包括在政府行業、電力行業和軍隊都有我們各方面的合作伙伴。特別在電力行業，是我們今年工作的一個重點。我們在區域里也建立了合作伙伴，他們在今年也給我們創造了不凡的業績。另外在服務方面，我剛才也講了，我們在全國除了拉薩其他各個省會城市都有我們的服務機構。這方面我們可以說是非常快捷的速度去服務用戶。這一點也是一直為用戶所首肯。

　　北極星電力網：中達電通在國內的電力行業監控應用中，大家對您公司印象都很好，展望一下未來，您對公司的未來有何規劃呢？

　　中達電通：中達電通主要是以臺達集團為依托，臺達就視訊這塊來講，他有非常強大的研發和制造能力。就研發這邊來講，我們在臺灣有很強大的光機研發團隊。我們在上海這邊也有很強大的控制器、軟件這方面的一個研發團隊。在西安我們也有一個關于監控方面的很強大的研發團隊。這些都是國內其他一些大屏制造廠商所不具備的一個優勢。所以從企業發展這塊來講，我覺得我們公司的后勁很足。我們有信心在未來的這種市場競爭當中取得這種競爭優勢。

　　北極星電力網：當前的經濟條件下對您公司的業務是否會有很大的影響？在銷售人才這方面，您公司是進行全國的人才篩選嗎？

　　中達電通：今年大家眾所周知經濟有點走下坡路。但是臺達的視訊包括中達的視訊確是逆風飛揚。今年在市場上我們取得了不俗的成績，我們今年大概有望比去年同期會有50%以上的增長。正是剛才我提到的我們在產品本身的制造研發以及企業實力和服務方面逐漸的做到位。首先用戶越來越愿意跟中達合作，我們吸引了越來越多的用戶采用中達的電力系統。所以我們在今年市場不景氣的一個情況下還能取得不俗的成績。我非常感謝用戶對我們中達的支持。展望未來，我對中達也非常有信心，我希望我們明年可以做的更好。當然我們也會在全國范圍內去吸引一些優秀的人才加入到我們的團隊。包括我們研發方面的人才、制造方面的人才以及業務方面的人才。我們歡迎各界的專家也好、人才也好能夠加入到我們的團隊中來，不斷充實我們的團隊。