編者按 互聯網的深入發展已經深刻影響了企業的發展模式，越來越多的傳統制造企業意識到：企業在銷售產品的同時，必須用互聯網思維把傳統行業的產品放到網上銷售。企業用互聯網思維去創新，線上線下聯合作戰。這些看似普通的思路，將在很大程度上決定誰是最后的優勝者。本期“中國制造之美”所關注的杭州德力西集團有限公司，就是用渠道整合產品線，并試圖擺脫簡單的電子商務業務，通過建倉儲和物流來完善自己的O2O業務模式；另一家制造企業易事特，則是利用細分市場的優勢，與國際“勁敵”競跑。 他們的“制造軌跡”都體現了一種持續創新和為客戶服務的價值。

每個企業都有自己獨特的發展軌跡。從大多數產品制造企業的發展情況來看，制造產品、開拓渠道把產品賣出去，是一條常規的路。而杭州德力西集團有限公司（以下簡稱“德力西”）卻走了一條用渠道加載產品的道路。

德力西戰略信息發展部總監陳斌在接受《中國經營報》記者采訪時表示，隨著用戶消費習慣的改變，電子商務渠道將會是行業關注的重心，時下熱議的O2O模式也將成為德力西接下來努力的方向。

用渠道加載產品

從創立之初到擁有豐富的產品線，德力西走過了30年。

據了解，目前以低壓電器起家的德力西集團涉足物流、客運、礦產等多個領域，杭州德力西是其子公司。陳斌回憶稱，十年前杭州德力西開始做家居業務，形成了該公司家居、照明、墻壁開關、家具相關產品等豐富的產品線。“家居這塊兒，我們最早是做開關的，隨著銷售網絡覆蓋率的提升，全國的經銷商在大城市都有自己的銷售網點后，我們覺得家居類產品線需要豐富。所以就定杭州德力西以家居板塊為主，圍繞產業鏈去打造，關鍵是渠道產業鏈的打造。因為一開始沒有這種規劃，到后來做到一定體量后才有的，這跟渠道覆蓋能力有關。”陳斌說。

隨著這種發展規劃的制定，其產品線不斷豐富。浴霸、燈泡等家居產品也開始成為其主營業務。“因為這些產品是同一渠道，公司自己的資源加載進來是可以形成合力的，同時，這種渠道你不用的話也是浪費，而用渠道去整合資源可以形成資源的擴大化。如果渠道不一樣的話，那加載進來就很難，另外的模式，運行的人和機構都是不一樣的，磨合起來會比較困難。”

其實，用渠道來加載產品，也面臨產品生產和生產線擴容的挑戰。對此，陳斌透露，德力西在70%~80%產品自己生產的基礎上，還采取合作的模式來充實產品品類。“對于那些銷售量不大，但又不能缺的，就可以跟合作伙伴一起來完成，只要對方在技術、產品外觀等方面按照我的要求來就行。”

所以，“德力西的生產線雖然產品線豐富，但是公司本身的產業還是有聚集的，主要集中在民用電器跟工業智能電器上。大家都在做專業化，而我們又需要產品線的豐富。”陳斌告訴記者，“比如海爾，他可能專業做冰箱，但是零部件不可能都自己做，只是有部分重要的自己做。發展到現在，大家的概念都很統一，不一定事無巨細都自己來做，我可以控股或參股一些單品類的企業，來完成我品類的齊全，甚至找OEM，幫我貼牌生產也是可以的。”

“我們只要做到渠道、品牌、研發、標準的統一就夠了。”陳斌強調。

電商渠道瞄準O2O

陳斌告訴記者，現在的經濟環境已經發生變化，以前計劃經濟的時候，企業做什么，用戶拿什么，現在需要考慮的是用戶需要什么。“特別是家居這種個性化需求比較多，最早的簡單‘代理+直營’模式，已經不能滿足發展的需要，再加上電子商務的發展，就更不一樣了。”

在這種背景下，德力西對渠道也進行了細分。陳斌介紹稱，該公司的渠道分成了四大塊，國內市場的分銷渠道、國際市場的外貿渠道、大型項目的用戶直接配套，以及當下最為火熱的電子商務渠道。