近年來，國內電子元器件采購行業的模式，隨著國內互聯網的快速發展，發生了翻天覆地的變化。尤其是從2008年金融危機以來，全球經濟衰退，以歐美為主體的元器件出口市場需求疲弱，引發國內元器件出口商的一片蕭條。元件的市場需求不振，經濟大環境的惡化，加上以淘寶京東為代表的電子商務企業對傳統行業的沖擊，是如今電子元器件采購行業逐步走向電商化的三大觸發點。

截止到2014年，大陸的元器件電商模式無外乎3大類：1類的主要代表企業是科通芯城、云漢芯城和友進芯城（www.uicmall.com）等小量元件樣品自營商城，這個模式的興起，正是由于近些年來由于市場低迷、大批量采購逐漸減少的行業背景下，應景而出現的一種公認最新穎、最有前景的行業模式。這三家企業均具備雄厚的資本，成熟的團隊和出眾的自營商城運營、管理能力，從而形成了元件電商企業的三大代表芯城。2類模式則以維庫、華強電子網為主，其定位均為電子元器件行業的綜合信息提供方，向廣大的元器件需求方提供在線的需求信息、迅速鎖定現貨貨源、促進交易成功等等；3類模式則另辟蹊徑，走元器件海外代購路線，利用許多國外元器件品牌在國內尚未形成完善、合理的分銷網絡的契機，運用自身的渠道進口元件，賺取代購利潤點費用。

很多人也許會有一個疑問，為什么電子元器件采購行業，非常適合推行一站式采購服務的電商模式呢？

首先，國內電子行業經歷多年的發展，已經躋身世界元器件工廠的行列。大陸電子元器件制造行業有一個特點，即巨頭型的大型企業數量較小，尚未形成壟斷市場，規模中等偏下的企業占據了市場主體。在市場前景黯淡、需求減弱的環境下，數目眾多的制造商們面臨著空間激烈的競爭。芯片設計制造技術難度上升、各品類的產品周期越來越短，市場供大于求，僧多粥少，要在如此激烈的市場競爭中脫穎而出，將廣大業者迅速推向了小批量元器件自營商城的懷抱。而對于自營商城來說，由于銷售的商品門類不斷增加，數量持續擴大，中等和小批量的客戶群體成為了他們熱烈追逐的銷售對象。正是由于如此，類似科通芯城和友進芯城之類的自營商城，與中小元器件生產企業們一拍即合，形成緊密的市場戰略同盟。

其次，華強北市場店面銷售每況愈下，元器件業者困難重重。2008年經濟危機以來，歐美市場一落千丈，原本炙熱的元器件需求瞬間跌入谷底，華強北元器件出口大跌。近日，筆者從華強北的芯片行業友人處了解到，由于各大元器件市場生意冷淡，如今許多大型的分銷業者如中意法、英特凌以及新通科電子等，均在努力擴展企業線上銷售渠道，如加強升級官方網站的信息和功能、開設天貓元器件旗艦商城等，在門面銷售轉弱、前景不明的情況下，這些企業都在尋求轉型整合創新，在逆境中積極爭取市場份額。友進芯城的副總陳S，在接受采訪時提到，友進芯城建立的想法，早在元器件行業達到頂峰的2005至2007年就已經萌發，當時國內經濟快速發展，芯片行業利益于政府的大規模采購、珠三角和長三角電子工廠的強有力市場需求以及出口業務的火爆，市場一片紅紅火火，大家都賺得盆滿缽滿。然而，友進芯城的創辦人陳總，憑借十余年在電子元器件行業耕耘的經驗和獨到的商業觸覺，敏銳地觀察到這樣的市場興旺不可能持久，經濟形勢好的時候，大家都進入市場，都有利潤可以瓜分；但是只要經濟轉差，過剩的產能、畸高的成本和疲弱的需求，會迅速激化本就十分激烈的市場競爭，各分銷企業在這種情況下只能相互壓價，廠商賺不到錢被迫降低產品標準導致芯片質量下降，形成惡性循環，將導致整個行業崩盤、從而引發行業大洗牌。一語成讖，陳總的預言，在2009年金融風暴之后實現了，電子行業的光景隨著GDP增速的減慢和外貿行情的下滑一年不如一年，之前熙熙攘攘的華強北實體元件市場，如今甚至在最熱鬧的電子市場進出口處，都開始出現大量空柜臺空房間，經營者無法支撐紛紛逃離，這在足足繁盛了10幾年的華強北，簡直難以想象。于在，在這樣的行業背景下，友進芯城應運而生了。跟科通芯城和立創商城等同行不同的是，友進芯城的定位，不僅僅是小批量元器件采購的采購平臺，而且是元器件服務一體化平臺，也就是從元器件BOM配單，到PCB電路板打樣，再到SMT貼片。這在現在的國內，是頭一個創舉。“友進的目標，就是讓工程師上到我這個平臺，就可以去找個地方喝茶聊天等收貨，剩下的事情交給我們就行了。”陳S豪情滿懷地說，“現在的國內，有這個實力，能夠整合電子行業上下游資源，做到從BOM配單到SMT貼片一條龍服務的，我們是頭一家，而且能做的也只有我們一家！”的確，友進芯城，從一開始的定位，就注定了它的與眾不同。　　

再次，電子商務席卷整個中國幾乎大部分行業。據統計，到2014年，國內各類電商公司超過了五萬家，服務于總交易額超過十萬億人民幣的國內網購市場規模。阿里巴巴平臺的資料顯示，其網站（包含淘寶網、天貓商城和聚劃算）注冊網購用戶的數量超過兩億，而C2C網絡商店的數目，早在2011年就突破了一千萬個。在如今的中國，已經進入了電商的時代，網絡購物走進了許許多多市民的日常生活。對于電子行業而言，過去的店面銷售、廠商大批量采購成為過去的大背景下，工程師樣品采購、創客小量采購、研究機構院校以及在校學生的小額采購等等新型需求，均可以通過網購簡單、便捷地實現。可以這么說，電商的迅速普及，促進了電子元器件行業發展的另一新契機。

最后，芯片行業的特性非常適宜進行線上交易。在過去的華強北元件市場，超過10萬個柜臺和2萬家元器件貿易商，除了小部分實力較為雄厚的公司外，大部分的元器件采購都只能大呼市場魚龍混雜，“水很深！”現在，在線交易的興起，在科通芯城和友進芯城的主頁上，所有芯片產品，都做到明碼標價，承諾原裝正品，并且出售7天之內無條件退換貨，這對于電子芯片采購者來說，無疑是天大的利好，不僅省去討價還價的繁瑣過程，還免去了過去采購到的貨物退換麻煩的顧慮，大大降低了采購的時間和經濟成本。

當傳統的店面經營模式不再適應時代的發展時，科通芯城和友進芯城們這些自營電商模式的橫空出世，迅速迎合市場的迫切需求，解決了元器件采購們迫在眉睫的問題。在線交易模式已成為元器件分銷領域重要的發展方向和趨勢，但是在這過程中還有很多問題需要去克服。電子元器件行業的明天，讓我們拭目以待。