繼英利、賽維LDK等大型光伏企業(yè)介入電子商務(wù)之后，晶科能源最近也開始利用天貓、京東等電商平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷，同時(shí)還開設(shè)了自己的“在線商城”，意圖通過網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)形式，為有意安裝光伏系統(tǒng)的居民提供設(shè)計(jì)選型、安裝施工、調(diào)試驗(yàn)收、并網(wǎng)申請(qǐng)、發(fā)電監(jiān)測(cè)、運(yùn)維保修、項(xiàng)目貸款等服務(wù)。雖然從目前市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，分布式光伏的建設(shè)稍顯緩慢，但相關(guān)企業(yè)積極探尋其發(fā)展之路，其對(duì)市場(chǎng)拓展方式和模式的探索充滿了新意，其效果也值得期待。

不論是利用成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在網(wǎng)上開店，還是搭建自己的電商平臺(tái)，這種銷售和服務(wù)模式本身就是一個(gè)很好的嘗試。部分如晶科能源這樣的企業(yè)還嘗試為客戶提供抵押貸款，抵押物即是企業(yè)為客戶安裝的分布式光伏系統(tǒng)。目前的電商平臺(tái)對(duì)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多體現(xiàn)的是其“科普、宣傳”價(jià)值，像家用電器一樣地販?zhǔn)酆桶惭b光伏發(fā)電系統(tǒng)，短期內(nèi)可能還難成氣候，但這種“為今后分布式發(fā)展鋪好道路”的探索所體現(xiàn)出的市場(chǎng)潛力和市場(chǎng)化理念，卻讓人刮目相看。

電商平臺(tái)聚沙成塔的特點(diǎn)，正好可以解決分布式光伏業(yè)主分散、尋找困難、交易成本高等難題，尤其是以分布式光伏系統(tǒng)為抵押物的貸款模式，還能部分解決業(yè)主的融資問題。這種探索更大的意義在于，它體現(xiàn)出企業(yè)主動(dòng)尋求市場(chǎng)化解決問題的精神，而不再是一味地盯著“政策蛋糕”。

依靠政府補(bǔ)貼發(fā)展光伏等新能源產(chǎn)業(yè)是歐美等新能源發(fā)展中的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，但隨著新能源發(fā)展規(guī)模的擴(kuò)大以及成本的降低，歐美等國(guó)政府的補(bǔ)貼也在下降，甚至取消。但在我國(guó)，光伏等新能源發(fā)展基本上還處于“政策市”階段，企業(yè)也習(xí)慣于向政府“要政策”，如對(duì)于分布式光伏項(xiàng)目0.42元/千瓦時(shí)的補(bǔ)貼，很多企業(yè)認(rèn)為偏低希望再做調(diào)整。

可喜的是，越來(lái)越多的企業(yè)已經(jīng)深刻地認(rèn)識(shí)到，僅靠補(bǔ)貼的產(chǎn)業(yè)是難以發(fā)展壯大的，對(duì)于分布式光伏，只有形成良性循環(huán)的商業(yè)模式才會(huì)有大發(fā)展。航天機(jī)電的有關(guān)負(fù)責(zé)人日前就對(duì)外宣布要在年內(nèi)打通分布式光伏商業(yè)模式，“方向是資產(chǎn)證券化，是與潛在客戶和潛在投資者達(dá)成共識(shí)后的最優(yōu)化模式。”

前不久，美國(guó)再次對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品展開“雙反”調(diào)查，并于6月3日作出高稅額的初裁裁決，剛剛回暖的國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)前景又面臨著新的不確定性，也再次凸顯國(guó)內(nèi)應(yīng)用市場(chǎng)拓展的重要性。

目前各企業(yè)拓展分布式光伏的探索效果還未完全顯現(xiàn)，但正如業(yè)內(nèi)人士所言，盡管分布式系統(tǒng)的推廣、建置、營(yíng)運(yùn)、投資等仍在摸索階段，分布式仍是中國(guó)未來(lái)重要的需求來(lái)源，同時(shí)也將影響全球太陽(yáng)能供應(yīng)鏈的發(fā)展。希望類似的探索越來(lái)越多，也越來(lái)越有成效。