鴻雁電器成立于1981年，是電工、家庭信息化領(lǐng)域的知名品牌。鴻雁電器自2005年開始涉足照明，2009年整合臺(tái)灣東貝上中游產(chǎn)業(yè)鏈資源于杭州成立合資公司，全面進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域。自今年10月28日啟動(dòng)國內(nèi)渠道以來，在行業(yè)內(nèi)的關(guān)注指數(shù)日益增長。11月19日，來自浙江、江蘇、山東、河南、安徽、湖北六省的50余位經(jīng)銷商齊聚西子湖畔，開始為期兩天的鴻雁LED智慧照明體驗(yàn)之旅。鴻雁到底有何魅力能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引行業(yè)目光和眾多渠道商的關(guān)注呢?

作為鴻雁的“領(lǐng)頭雁”，鴻雁電器總裁王米成的一舉一動(dòng)備受行業(yè)關(guān)注。王米成學(xué)中文出身，1988年機(jī)緣巧合進(jìn)入鴻雁，一路摸爬滾打最終成為這家國企的掌舵人。他用25年的時(shí)間，用自己的智慧、果斷和專注使鴻雁電器從一家只做開關(guān)面板的小公司，變成一個(gè)擁有電工、照明、智能、管業(yè)等四大產(chǎn)品族群的集團(tuán)公司，并致力于推動(dòng)建筑電器和照明行業(yè)跨界融合，邁入智慧時(shí)代。在鴻雁的25年時(shí)光里，王米成成了“鴻雁模式”的創(chuàng)造者，實(shí)際上也是中國國企發(fā)展的見證者和參與者。王米成的成功，使他被評(píng)為“2012中國杰出經(jīng)理人”，一度成為《浙商》雜志封面的常客，也讓很多人誤認(rèn)為他是鴻雁電器的創(chuàng)始人。

談到鴻雁，王米成主要談到了一個(gè)關(guān)鍵詞：“選擇”，這一關(guān)鍵詞也在微博上被廣大行業(yè)人士公認(rèn)為2013年行業(yè)關(guān)鍵詞之一。選擇比努力更重要，鴻雁電器是如何選擇的呢?鴻雁電器又將帶給渠道商和行業(yè)什么樣的選擇機(jī)會(huì)?

國際市場的選擇  鴻雁品牌早已飛出國門

王米成的自主品牌路不僅僅是在國內(nèi)市場，在國際市場的野心也日益凸顯，并逐步得到了越來越多客戶的認(rèn)同。沙特客戶Yasser原來在國內(nèi)有20多家供應(yīng)商，這些供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證、參差不齊，隨著時(shí)間推移，許多廠家已經(jīng)找不到，最后留下2000萬元的不良庫存，煩惱不堪。選擇鴻雁后，鴻雁為Yasser提供了一攬子解決方案。現(xiàn)在，Yasser已成為鴻雁在沙特最重要的合作伙伴。

“美國合作伙伴對(duì)于鴻雁LED產(chǎn)品進(jìn)入到Wal-Mart、COSTCO等大型連鎖超市表現(xiàn)出足夠的信心。沙特、韓國、泰國以及美國等國外代理商對(duì)鴻雁LED產(chǎn)品的信任甚至超過了國內(nèi)經(jīng)銷商。”前不久，王米成剛從美國考察回來。在美國，王米成重點(diǎn)考察了HomeDepot、Wal-Mart、COSTCO等主流賣場LED產(chǎn)品的銷售情況，鴻雁自主品牌產(chǎn)品已成功進(jìn)入美國、中東、泰國、越南、韓國、菲律賓、安哥拉、意大利、迪拜、埃塞俄比亞、幾內(nèi)亞等國家，王米成這只“領(lǐng)頭雁”帶領(lǐng)鴻雁成功飛出國門，飛向世界。

央企普天的選擇  鴻雁是普天旗下的“高富帥”

鴻雁電器是中國普天的控股子公司，普天集團(tuán)是國資委直屬中央特大型企業(yè)，擁有百年歷史、3家國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、4家博士后科研工作站和5家上市公司。“鴻雁將力爭成為普天集團(tuán)旗下第6家上市公司。”說到鴻雁的未來，王米成信心滿滿。王米成的信心來自普天集團(tuán)對(duì)鴻雁的強(qiáng)大支持。2012年3月，中國普天與杭州市政府建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，普天投資1億元在杭設(shè)立中國普天智能照明研究院，杭州市政府配套2500萬元的資金支持，強(qiáng)化LED智慧照明的研發(fā)。鴻雁智能照明研究院下設(shè)LED光源與燈具研發(fā)中心、智能控制研發(fā)中心、光生物健康研究所(博士后工作站)、光環(huán)境設(shè)計(jì)中心、工業(yè)設(shè)計(jì)中心(蘭澤設(shè)計(jì)公司)、試驗(yàn)驗(yàn)證中心、光電測試中心等七大研發(fā)中心。

杭州鴻雁是中國普天旗下增長最快的企業(yè)之一，近10年，杭州鴻雁始終保持著每三年翻一番的增長率，年復(fù)合增長率達(dá)到26%以上。鴻雁在杭州、南京、西安、山東德州、成都等地均設(shè)有生產(chǎn)基地，總占地面積達(dá)26萬平方米。同時(shí)，鴻雁在全國有57個(gè)辦事處、1000多家商超、3000多家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)、10000多家分銷網(wǎng)點(diǎn)，遍布全國的辦事處及渠道布局是鴻雁LED照明快速穩(wěn)定發(fā)展的重要保障，鴻雁30多年的品牌積淀是LED照明產(chǎn)業(yè)快速穩(wěn)定增長的長期推動(dòng)力。

臺(tái)灣東貝的選擇 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)助力鴻雁起飛

很多人了解鴻雁是從電工開始的，其實(shí)鴻雁早在2005年就進(jìn)入照明領(lǐng)域。2009年12月16日，鴻雁與東貝在杭州簽約成立合資公司，雙方正式攜手進(jìn)軍LED照明產(chǎn)業(yè)，鴻雁控股51%，東貝為鴻雁提供產(chǎn)業(yè)鏈支持，鴻雁則在品牌和渠道方面投入重金，依托鴻雁在國內(nèi)市場強(qiáng)大的品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行LED照明的市場推廣工作，構(gòu)建企業(yè)完整的價(jià)值鏈體系。

東貝光電成立于1993年，總部位于臺(tái)灣，2002年2月在臺(tái)灣掛牌上市，主要從事LED封裝應(yīng)用，在臺(tái)灣LED封裝產(chǎn)業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位，擁有較強(qiáng)的LED組件封裝、燈具研發(fā)和生產(chǎn)能力。鴻雁通過與東貝的傾力合作，形成了集LED家居照明、商業(yè)照明、工業(yè)照明、辦公照明、景觀照明、道路照明、光源、智慧控制系統(tǒng)為一體的完整產(chǎn)品線，通過光的應(yīng)用理念與標(biāo)準(zhǔn)的照明系統(tǒng)平臺(tái)為用戶提供七大照明解決方案——家居照明解決方案、辦公照明解決方案、工業(yè)照明解決方、商超照明解決方案、停車場照明解決方案、城市照明解決方案、景觀照明解決方案。

跨界融合的選擇  跨越融合是行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

“搞了這么多年，移動(dòng)今天才發(fā)現(xiàn)，原來騰訊才是他們的競爭對(duì)手”，在談到跨界融合時(shí)，王米成用時(shí)下最流行的微信與傳統(tǒng)通訊運(yùn)營商的競爭來舉例。王米成認(rèn)為，在LED時(shí)代，傳統(tǒng)的電工和照明行業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不合時(shí)宜，未來的LED照明，一定是整合智慧照明概念的跨界融合。在信息技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動(dòng)下，這種“跨界”不再是傳統(tǒng)意義上的多元化，而是一種“整合”，這種“整合”誕生了新的商業(yè)模式。