2012年年初，顧純元博士履新ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人。顧博士坦承，上任之初，主要的挑戰來自于市場的變化。隨著外部環境的變化，過去略微粗放的增長形勢逐漸在企業與行業方面分化，這就對ABB的業務部門提出了要求。也就是說，ABB的銷售團隊與業務部門更要對市場有細化的了解。

在機器人市場方面，應用的行業細分變化也讓ABB更加明晰自身的發展策略。在汽車工業，ABB機器人產品最先獲得了成功的應用。如今，機器人應用的市場從汽車工業發展到一般工業的趨勢日益明顯，顧博士表示，中國制造業對工業機器人需求的驅動力已經悄然發生了變化。除了汽車制造產業，煙草、醫藥、食品飲料等高附加值和高端企業也在幾年前開始采用機器人產品，“今天，我們看到越來越多附加值相對較低的一般工業，如糧食、煤礦、制磚甚至飼料等產業也開始應用機器人產品。”顧博士介紹道。

在這樣的變化中，我們也能感受到機器人價值的日益凸顯。“對于制造業的企業用戶來說，投資機器人的優勢、成本回收周期等問題是他們更為關注的話題，”顧博士說到，“這也是我們要向用戶強調的重點。”對此，ABB給出了用戶投資ABB機器人的十個理由：降低運營成本、提升產品質量與一致性、改善員工的工作環境、擴大產能、增強生產的柔性、減少原料浪費并提高成品率、滿足安全法規并改善生產安全條件、減少人員流動以緩解招聘技術工人的壓力、降低投資成本并提高生產效率、節約生產空間。這十個理由環環相扣，從整個價值鏈上保護了用戶的投資，并為用戶帶來了更具效益的附加值。