產品價格、各種性能指標、品牌效應及使用壽命一直是廣大用戶最關心的問題。縱觀國內外幾家知名的接線端子供應商都面對同樣的壓力，價格之爭、性能比拼、產品的精益求精以至藝術化、人性化都在時時地競爭著，特別是在當前信息時代，由于信息網絡給客戶帶來網上定貨采購的可能，使產品價格變得日趨公開，迫使每個端子供應商都在力求降低成本的一系列措施，盡量提高性價比，盡最大努力贏得市場占有率。

以下是南京三門灣電器研究部通過兩年多的市場調查出結論

（一）用戶最關注的性能指標

1．端子性能指標

除特殊端子外，一般的接線端子都有有數十項指標如接觸力，接線端子壓線框，氣密性、以及受外部環境溫度，濕度等影響力等。

上述指標必須用合格的測試設備標準的測試方法。

2．可靠性、安全性與質量

質量是企業的生命線，縱觀改革開放以來，我國所有行業的企業的發展史，無不說明質量在企業的興衰中起著舉足輕重的作用，尤其在我國進入wto后，接線端子進入國際市場，而這個市場已經是超越區域融貫全球的一體化市場，大家必須遵從國際貿易協定的共同準則，必須加快融入全球一體化的步伐。端子企業必須接受安全、質量體系等種種標準化規范的論證。當今的端子企業決不能把質量狹義地理解為企業的產品質量，而應廣義地理解為企業的全面質量。因此企業應做到按照iso9000標準進行質量認證，明確自己企業的質量目標和質量方針，對全員進行質量教育，把產品質量貫穿于設計和生產的全過程。生產出技術先進、質量保證的優質產品，供應國內外市場。切記，一定要做好產品的售后服務。另外一定要明確，產品的安全標志是中國生產商進入國際市場的重要通行證之一，所以加入wto后，我國的端子生產商必須增加對國際認證的了解和認識，必須按照程序，按照標準，踏踏實實地做好這些工作，使自己的產品取得國際認可的認證，融入國際市場。

3．關注端子的創新

我國接線端子行業在經過模仿國外產品、引進國外技術、進行自主研發的三個階段后，已經有一批具備較強技術實力和產能的企業在國內接線端子行業精英的努力下，我國接線端子行業的進步是有目共睹的。在國內推進智能電網建設的美好前景下，促進各行業節能減排，支持并積極發展新能源發展，國內接線端子市場在未來幾年內將急速擴張。目前僅是我國接線端子市場打開的初期階段，市場飽和至少要在十年之后。因此，現在是我國接線端子行業發展的關鍵時期，南京三門灣電器公司堅信：只有抓住國內接線端子企業的發展機遇，注重產品質量的提升和新技術的研發，這樣才能振興本土品牌！

4．齊全的保護功能

接線端子是為了方便導線的連接而應用的，它其實就是一段封在絕緣塑料里面的金屬片，兩端都有孔可以插入導線，有螺絲用于緊固或者松開，比如兩根導線，有時需要連接，有時又需要斷開，這事就可以用端子把它們連接起來，并且可以隨時斷開，而不必把它們焊接起來或者纏繞在一起，很方便安全。而且適合大量的導線互聯，在電力行業就有專門的端子排，端子箱，上面全是接線板，單層的、雙層的，電流的，電壓的，普通的，可斷的等等。

（二）降低成本的主要途徑

1．采用先進的產品設計管理模式，盡力縮短產品生產和銷售周期。

2．加強全員質量意識，把產品質量貫穿于設計和生產的全過程，力爭產品一次合格率100%，確保合同履行率100%與顧客滿意度100%。

3．接線端子的性能以滿足國際標準要求為宜，不必過分地追求高指標并合理地選擇元器件、原材料，盡可能地降低成本。

4．重視人才資源管理，走以人為本之路。不但要培養、尊重和愛護人才，還要合理的安排和使用，有效地發揮其作用，絕不浪費人才資源。

5．以最大的信息量和信譽度加大市場占有率和資金回收率。