在SMD剛興起不久的2008年，有研稀土針對其產品特點，選擇專注于LED熒光粉中顆粒產品的研發，借此形成了自身差異化的產品發展格局，這也為有研稀土在LED熒光粉領域的發展奠定了堅實的基礎。

近日，記者有幸專訪了有研稀土新材料股份有限公司國內貿易部主任夏天，并邀請他與大家一起分享有研稀土成長的點滴和對整個行業發展趨勢預估。

追求卓越堅持差異化發展

自2011年以來，始終在紅色熒光粉細分市場的市占率排名第一的有研稀土，一直堅持著走差異化的產品路線，差異化的核心意義，不在于完全與眾不同，而在于堅持卓越。

夏天表示，2008年，有研稀土以SMD熒光粉為主，覆蓋大功率黃色熒光粉，并開始規模化布局氮化物紅色熒光粉，這些產品的高效開發，不僅打破了國外的壟斷，而且對行業的快速發展起到重要作用。經過三年的耕耘，2011年，有研稀土成為LED熒光粉國產第一品牌。如今有研稀土LED熒光粉涵蓋黃色、綠色和紅色全波段產品，主要化合物體系為鋁酸鹽和氮化物；其中十余款鋁酸鹽黃綠粉，以及十余款氮化物紅粉可按照相關規律進行有效搭配組合，很好的滿足了高顯色、高亮度白光LED的市場需求。

2012年，推出的COB熒光粉為公司產品布局起到了畫龍點睛的作用。以目前的情況來看，黃粉方面，同質化現象比較明顯，正是基于COB熒光粉顆粒較大有特殊的用處，很多客戶對此很感興趣，已得到有效地應用。

2013年，為進一步提升產品的性價比，有研稀土含Lu的鋁酸鹽熒光粉已經得到客戶廣泛使用的基礎上，又開發了多款含Ga的鋁酸鹽熒光粉，并且有效解決了該品種熒光粉的亮度和衰減難題，有效地滿足了客戶的多樣化需求，這就為打造有研稀土成為“中國黃綠粉第一品牌”奠定了堅實的基礎。

鋁酸鹽熒光粉取代原有硅酸鹽熒光粉已成必然

“中東有石油，中國有稀土。”這是鄧小平在1992年說的一句話。中國一向被認為是稀土大國，在LED器件生產的原材料中，稀土同樣扮演著重要角色。

談及未來稀土材料價格對LED熒光粉的影響，夏天表示，通常來講，稀土原材料在整個LED熒光粉的制造成本中占據的比例很小，其工藝和技術成本占了很大比例。但過渡到現在所用的黃綠粉，如含Lu的鋁酸鹽熒光粉中，稀土成本占比較大，然而這種熒光粉性能優越，仍然是高端市場主流產品。除此之外，有研稀土擁有自己稀土原材料的優勢，因此可以非常好的控制產品成本。

鋁酸鹽熒光粉，含Lu或含Ga的產品，取代原有硅酸鹽熒光粉的趨勢已經定型，不管在照明領域的應用，還是在背光顯示領域的應用。

第四季度行業發展相對樂觀

積淀十載，作為國內LED熒光粉領先企業，有研稀土近年來，通過不斷的努力，無論是從技術還是市場占有率都在LED企業中獲得了一致認可，特別是在紅粉細分市場，在國內市場，其占有率始終領先；同時在黃綠粉細分市場，已經凸顯優勢。

夏天不無自信的告訴記者，2013年前8個月，LED熒光粉平均出貨量700-800公斤/月，預計年底出貨量將達到1.5噸/月。受益于整個行業的階段性回暖，LED熒光粉的產能擴充在不斷的進行，其實這是一種危險信號。有研稀土對于第四季度的預測是比較樂觀的，但在產能上擴充上則相對謹慎，希望引領行業健康、可持續性發展。

對于2012年企業普遍出現的增量不增利現象，夏天也發表了自己的觀點，他指出，主要原因是熒光粉的價格下降較快。當前LED熒光粉行業面臨著和其它封裝材料一樣的問題，即無序。LED熒光粉出貨量雖然大幅增加，但整體利潤卻不見增長；2013年以來，這種現象尤為明顯，處于不折不扣的“戰國時代”，預測在達到某一平衡階段的過程中，會有一些熒光粉企業出局，這就是市場發展的規律。最終，LED熒光粉行業一定會朝著健康的方向發展。

后記：目前，有研稀土在國內市場已覆蓋了華南、華東、西南和北方四個區域，國際市場在近年也獲得了不錯的發展。相信在未來，LED熒光粉將在發光性能、穩定性、顆粒大小和形貌等參數上進一步得到完善，同時將會有新的熒光粉體系出現，而有研稀土將在引領熒光粉行業發展中扮演舉足輕重的角色。LED熒光粉的“中國夢”在發酵。